ウィンウィン

ウィンウィンとは「Win-Win」を和訳したもので、どちらも勝つが転じてどちらにも利益がある事を示す。
交渉理論によれば、オプティマルな交渉であれば双方に利益が出る交渉点が存在するし、なければはなから交渉しなければいいだけの話でしかない。

概要

アメリカのスティーブン・R・コヴィー博士が書いた『七つの習慣』で提唱された言葉である。日本語で似たような言葉として「三方良し」がある。
日本では狭い土地に余所者がごちゃごちゃ集まって暮らしているのでより成熟している。「双方痛み分け」みたいなことは代理交渉人が出てくると引っ込みがつかない状態になってサンク・コストが増えてよけい損失が大きくなったりする。国際関係論なんかだとゲーム理論のうちの交渉理論とかマルコフ連鎖とかいろんな手法があるが、独裁体制だとトップが聞く耳を持たないと結果が悪くなる。